01
Market Validation
TAM/SAM bağlamı, müşteri segmentleri, mevcut teknoloji, regülasyon, satın alma modeli, rekabet ve giriş bariyerleri.
TÜRKİYE MARKET ENTRY & CHANNEL DEVELOPMENT
Türkiye’de ürününüz için
gerçekten bir pazar var mı?
Türkiye’nin enterprise müşteri tabanı güçlüdür; ancak kanal yapısı, kamu süreçleri, distribütör dinamikleri ve yerel erişim nedeniyle uzaktan değerlendirilmesi zordur. Önce pazarı doğrulayın, sonra yapıyı kurun.
Türkiyemarket validation
Accountsenterprise · public · CSP
Partnersdistributor · SI · MSP
Signalsdemand · timing · competition
Opportunitypilot · PoC · pipeline
Validate → map → engage → create opportunity↓
MARKET ENTRY MODEL
Distribütör aramadan önce fırsatı doğrulayın.
Her vendor için aynı kanal modeli doğru değildir. Pazarın, hedef hesapların ve partner ekosisteminin gerçekliğini ilk 90 günde test edin.
02
Target Account Mapping
Enterprise, finance, manufacturing, energy, public, education, CSP, AI/HPC ve data center hesaplarını fırsat ve erişime göre önceliklendirin.
03
Partner & Distributor Mapping
Distribütör, SI, VAR, MSP/CSP ve teknoloji partnerlerini yetkinlik, erişim ve yatırım isteğine göre değerlendirin.
04
First Opportunity Creation
Partner görüşmesini pipeline’a; pipeline’ı PoC, pilot veya teklif gibi doğrulanabilir ilk ticari adıma dönüştürün.
İLK 90 GÜN
Pazar araştırmasını ticari aksiyona dönüştürün.
010–30 günPazar doğrulama, rekabet, target-account ve değer önermesi.
0231–45 günPartner/distributor görüşmeleri ve qualification.
0346–60 günMüşteri discovery, problem doğrulama ve erişim.
0461–75 günİlk use case, PoC/pilot çerçevesi ve joint account plan.
0576–90 günİlk teklif/fırsat, pipeline görünümü ve sonraki yatırım kararı.
ÇALIŞMA MODELLERİ
İhtiyaca göre proje veya fractional model.
Market Validation Project90-Day Market EntryFractional Country DevelopmentFractional Channel DevelopmentStrategic Account Development
BAŞARI GÖSTERGELERİ
Qualified accountshedef hesap doğrulaması
Qualified partnerskanal uyumu
Customer meetingsgerçek discovery
PoC / pilotteknik doğrulama
Pipelineticari sonraki adım
İLK VARSAYIMI TEST EDİN
Türkiye için ilk 90 günü birlikte tasarlayalım.
Ürününüzü, hedef müşteri profilinizi ve mevcut EMEA stratejinizi paylaşın. İlk pazar hipotezini doğrulayalım.